4502-作者:方炫宇

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R=R1(-1):角色在规则下必须做的事,数学逻辑特征值为(-1,0),R1(-1)意思为违反了规则范围内的事情,属于角色责任低阶的表现。比如:公司规定九点上班,小王九点半上班,小王迟到属于必须做的事情没有做到,属于R1(-1)。

R2(N)=R1(-1)
        职场中总有一些无谓的委屈和烦恼,特别是销售行业。销售业绩好,可能一边顶着光环,一边要承受人言可畏的煎熬。
        小雅是酒企的团购经理,负责高端白酒的企业和大客户团购。做高端白酒,难免要融入“圈子”,“大盘小盘”与“圈子圈层”营销,在白酒业内是出了名的套路与打发,早些年,酒企就是靠这一套创造的神话。
       其实故事本该很简单,就是一企业事业单位的书记,因为在一次品鉴会上接触到小雅,看小雅不仅能说会道有气质和涵养,还精通茶道和酒道表演,又是美院毕业,喜书法和绘画。书记简直是觉得遇到了知音,因为平时最爱的就是琴棋书画烟酒茶这些有文化内涵的东西。几个月跟进下来,书记找小雅订了几百万的酒水,可称得上是非常成功的一单生意。
        但不出几月,有关小雅的风言风语就传出了,而且传的绘声绘色的,说小雅与书记有情况了,几次喝酒都是书记单独送的小雅,说那么大的订单,来的指定不光彩,有谁谁跟了一年都没拿下来单。
        后来,小雅受不了这些背后的流言蜚语,在委屈与悲伤中离开了白酒行业。
4R4P分析:
1.小雅多才多艺,能够在白酒行业很好的展示自己,能为公司签下百万大单,是属于能力责任R2(N)高阶的表现。
2.由于销售免不了要应酬,与男客户交流时滴酒不沾也不大可能,所以,被居心不良的同事评价为靠“潜规则”R1(-1)做出的业绩。
3.此事件的责任公式R2(N)=R1(-1),将别人靠能力和优秀取得的成绩为靠见不得人的手段来取得,小雅当然觉得委屈,不仅委屈,而且觉得内心有承受不住的痛。

本文责任现象学系统分析

Responsibility phenomenon

责任总公式:R1(-1,0)+R2(0~N)+R3(0,+1)+R4(C/c)=1

所属责任现象:责任第一现象(一个责任主客体)

责任单位:R=R1(-1)

本文责任思维模型:理性行动“四做原理”

责任思维工具描述:必须做,努力做,应该做,选择做

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