钱是自己挣的，不是老板给的;选学校、选老师、选朋友、选公司、选职位都要有相应的标准; 本事是干出来的、学出来的、悟出来的……
很多人热衷于MBA，但一个不可否认的事实是：MBA的行情越来越低迷，月薪已经跌破2000元。越来越多的MBA毕业生感到怀才不遇、伯乐难遇，具体表现在三个方面:工作难找；重任难挑；高薪难拿。
但是，我一年前推荐给某企业的一个MBA朋友现在已经拿到了百万年薪。他姓范，现在是一家中等规模民企的营销副总，我对他的成长历程非常了解，在此，特将在我们的交流中小范坦陈的心得体会整理出来，希望对读者有所启发。
小范：
钱是自己挣的，不是老板给的
我当初就是遵循了“一个指导思想”和“五个选择标准”。
一个指导思想：钱是自己挣的，不是老板给的。我觉得到现在还有很多MBA没有搞清楚这个道理，他们老觉得自己一出校门就要拿高薪，当一个高层管理者。为什么他们会有这个想法呢？第一，工作了几年，有资历了；第二，名校的MBA，听了国内大腕的课，和大腕合过影；第三，最重要，花了十几二十万“银子”，花了这么多时间，不能亏了，毕业要赚回来。其实，这是非常错误的，你自己花钱念书，钱被商学院赚走了，同时是你自己想当然地给自己设定了一个期望值，认为毕业后水平就不一样了，可以要高薪。
其实，不管外企还是民企，老板是不会养闲人的，即便是开始给了高薪，你的工作贡献不够格的话，还是要走人。况且，现在MBA遍地都是，靠MBA敲开高薪高管之门的可能性几乎为零。但是，如果你真有本事，能够做出成绩来，老板天天怕你跳槽，怎么能不给你高薪呢？
打工者关键是要找一个适合的平台，好好干，干出成绩来，让钱来找你，而不是你去找钱。
读MBA目的与选择标准
在“五个选择”之前我还要说一说我读书的目的，选择是实现这个目的的手段嘛，目前念MBA的人有六种：做生意的、交朋友的、度假的、解惑的、拿公司奖励的、镀金的。我是属于来解惑的。当然这并不妨碍我交朋友等等，但是解惑是我的主要目的。为了实现这个目的，我做了以下的选择：
1．选择学校
虽然那时候我有些积蓄，但是让我拿出20万来念中欧或长江我还是心疼，所以我选了一个普通高校的MBA，才几万块。我选这所学校有几个理由：
首先，我觉得学习主要靠自己，要靠自己悟，要动脑子想，而不是靠老师教。就像学英语一样，你自己不下功夫背单词，不练习口语，只是去听新东方，那是没用的，去美国待2年只在唐人街混，也还是学不会英语。自己悟需要有个环境、有时间、有脑力激荡，这几个条件都完全能满足。总之，我就当成是学英语，我自己在家背单词，学校就当是个英语角。
其次，中欧、长江的学生可能职位相对较高，而我的工作经历还不够，如果我去了可能是地位最低的，他们都盯着大老板而没人理我。而这所学校大家的资历差不多，我还能得到多数人认可。
2．选择老师
目前，国内MBA教师大概可以分为四类：第一，老外；第二，在国外混过的“老内”；第三，土生土长的本土高校老师；第四，企业里的高管和咨询公司顾问。当时，因为我对第一种不了解国情，第二三种没有企业经验，所以我听这些课主要是启迪思想，把自己以前的经验装到理论框架里去。但是我觉得这种启迪对于还没有在企业里做到高层的MBA学生来说是很难有共鸣的。
我当时虽然也有所悟，但并不多，反而有些是现在刚悟出来的。当时最爱听外边公司里的人讲课。因为他们有实战经验又有理论基础，讲的既有高端思想又有操盘实务，而且就是身边企业刚刚发生的事情，所以收获非常大。
目前，国内MBA的教材基本上都是从国外翻译过来的，与此相对的是国内大部分行业的企业外部环境处在风云变幻中，受政策、国情、人情的影响非常大，在这种不成熟的市场经济环境中，国外的理论在中国并不能够成为制胜法宝。况且MBA教材随处都可以买到，要是为了学国外那些东西，根本不用上课。
3．选择朋友
交朋友虽然不是我的主要目的，但是我也还是有目的地在选择。人必须有三类朋友：第一类是知交密友，包括中学同学、大学同学、后来认识的有共同爱好的人等，这个朋友圈子能够使人生活愉悦、充实，但与工作无关；第二类是工作上的朋友，同事、上下游供应商等，这个朋友圈子能够使你工作顺畅；第三类是战略性的，是对自己未来的事业发展能够提供指导和机会的，而在这类朋友中关键是要找到大客户，找到联络人，这样不但节省资源、提高效率，而且很有效果。
4. 选择公司
在国内经营的企业大概可以分为三类：
第一，外企。外企是不稀罕国内毕业的MBA的，外企的策略都是国外总部制订的，国内听话干活就是了，他们更愿意自己培养。
第二，处于求发展阶段的国内企业。这类企业一般规模很大，但经营业绩多年徘徊，增量不增利或者既不增量又不增利，战略模糊，运营效率低，执行力差。一句话：空心萝卜。为什么造成这种情况呢？当初的创业功臣开始变成进步的阻力了，内部关系错综复杂。这类企业从来不会幼稚到期待着来个MBA能解决问题，这类企业实际上需要的是咨询公司去进行系统再造。
第三，处于求生存阶段的国内企业。这类企业关键的任务是抓住机会、做大营销，先生存后发展，请一个MBA来的目的是快速提升销量，而不是想搞运营、搞战略，所以一个MBA如果3个月不能做出成绩，那就不妙了。
当时，我应聘的这家公司虽然是在求生存，但是它有成为大公司的基因，小而不破，急而不乱，老板对我真正做到了“将能而君不御”。
5．选择职位
这一点我觉得最重要了，我的老师告诉我：“钱不重要，关键要有做事的权利”，后来我和老板非常深入地谈了4次，公司的问题弄清楚了，主要矛盾也抓住了，老板对我的期望我也知道了，我和老板谈了我的解决方案，他也很认可，并且过了1个月还很认可，所以我觉得他对我的认识和期望比较稳定了，当时他让我做副总，我不干。我就坚持两条：第一做营销总监，直接负责营销，但必须按我的思路去干；第二，待遇要结构化，底薪我就要个普通经理的待遇，但是与业绩相关的浮动部分我当仁不让。
本事是干出来的
现在，我拥有了挣钱的平台，然后就看个人本事了。下一步就是：做出成绩！
通过前期的交谈， 我发现公司的政策、结构和流程都有问题。政策主要表现在对销售的激励考核不到位；结构主要是市场结构和产品结构不合理；而销售队伍的费用审批核销流程有问题，效率低，严重影响销售人员的积极性。
这些问题我不可能同时改革，所以我先调整了对销售的激励和考核，原来的考核中定性指标太多，公式计算复杂，销售队伍不知道自己能得多少分，也算不出自己下个月完成任务能拿多少钱，所以没有积极性。我把原来考核中的定性指标全部去掉，全改为定量的，就几个：回款、费用率、窜货乱价的管理，把原来的提成比例适当提高，清楚明了。
调整以后销售队伍的积极性大大提高，三个月时的业绩完成了原来指标的160%，老板很高兴，销售人员拿到了季度奖，也很高兴。我又调整了市场结构，把资源配置在重点市场，一般市场减少人力物力的投入，维持自然销售。3个月后，重点市场江浙沪的销量比去年翻了一番，而非重点市场销量才减少了20%，全国的整体业绩又提高了50%。
这使我获得了公司一致的信任。然后我又调整了产品结构，这是为公司的长期稳定发展早作谋划，老板很认同。
所以MBA要清楚一点，就是不要去拿高薪，而要寻找能获得高收入的机会。
当年因为我的业绩突出，把公司的销售额从4000万提升到7000万，按照当初给我的考核标准，我拿了63万的奖金，加上底薪一共是70多万。
这一年来，我一直奋战在一线，做出了成绩，带出了一支队伍，也交了一批朋友，在业内已经有人自发地帮我宣传，后来有不少公司和我谈，想挖我过去，价码都开得挺高，有一家开出了百万年薪要我做执行总裁。
我没有和任何人透露有人要挖我。前几天老板请我喝茶，谈了很多创业的酸甜苦辣，最后不容置疑地把我的底薪加到80万，请我当营销副总。我算了算，如果今年的业绩完成的话，我总共的收入应该能到130万。
所以，有些MBA们只是抱怨和迷茫，并没有从自己身上找原因。其实，你要先把MBA文凭忘掉，认真客观地给自己做一个评价，看看自己实际上有多大的本领，能为企业创造多大价值，把对薪水的预期，从按照念MBA的投入来计算，改为按照自己能为企业解决问题的价值来计算，调整好自己的心态，做好打硬仗的准备。
国内MBA毕业生大概有如下4种心态。
第一，好高骛远型：非大事不做，但是哪个老板那么傻呀？一开始就把身家性命交给你？
第二，怀才不遇型：老觉得老板不了解他的本事，不用他，天天牢骚满腹，像个愤青一样……
第三，空谈挑错型：这样不对，那样不好，但是不能拿出好方案来！其实问题的表现大家都看得见，老板关心的是“如何解决”的一揽子计划，而不是你告诉他哪错了。
第四，低调务实型：踏实苦干，积累经验，把理论和实践相结合。
作为过来人，我想提醒一下准备或正在念MBA的朋友们、想拿高薪的朋友们、所有的有进取心的职场中人，那就是：
本事是干出来的、学出来的、悟出来的。要抱着解惑的心态，以求道的信念去悟，边干、边学、边悟。本事绝对不是靠听课听出来的。
所以，人一定要做“三识之士”，就是有学识、有见识、有胆识。不论念不念MBA，你想成功就要这样。有学识需要真正学到有用的知识而不是背教材；有见识需要见过大场面、服务过大公司或被有见识的老板栽培过，并且自己能够悟道而有所得；有胆识需要经历过企业的艰难困苦，有化危机为转机的成功经验，有力挽狂澜的信心和勇气。有学识、有见识、有胆识的人往往能够有一颗平常心，宠辱不惊、坚韧不拔，思维缜密、行事果断，能够抓住公司的主要矛盾，短期内整合资源、做出成绩，长期帮助公司提升核心竞争力，在成就公司的同时成就自己的事业。到这个时候，你还用考虑年薪的问题吗？
作者单位 河南高校智业管理顾问有限公司
来源：本文摘自《企业管理》杂志